ManbetXAPP他改变了推广方式

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  找项目要结合自身的实际情况来选择,既不能好高骛远,想一口吃个胖子,一夜暴富,也不能挑三拣四,这不行那不适的。

  老王在工厂打工了多年,积攒了几万元钱。随着孩子的长大,生活开销不断增多,老王的经济压力也是与日俱增。

  为了多赚点钱,老王压抑了多年的创业想法又出来了,他决定拼搏一下,不再给人打工,自己做点什么。

  具体做什么呢?在市场上考察了多日,老王看到一家送水站转让的消息。老王想,自己有力气,不怕吃苦,做这个应该能行,本也不太大,自己能承受。

  老王是一个说干就干的主,打定了主意,经过几次谈判,就接手了那个送水站,在某市开始了自己的创业生涯。

  接手送水站以后,面临的是如何开拓业务。除了原来的有限的不多客户外,需要自己开发新的客户。当去开发市场的时候,才发现,现在大桶水的市场竞争惨烈啊。各个不同品牌的水很多,价位也差异很大。除了消费大桶水外,很多单位和家庭用上了净水机,使这个市场萎缩了不少。

  钱已经投入了进来,对于老王来说,开弓没有回头箭,只能在这个市场杀出一条血路,要不赚到钱,要不就亏本打工去,就和一场赌博一样。

  刚开始的时候,老王印了很多名片,开始在周边小区,写字楼等场所发放。可效果非常不好。因为与同行的价格差不多,而很多需求客户都是其他家水站的固定客户了,不会轻易的换掉。这样,他想插进去很费劲。

  这下子可把老王愁坏了,打不开市场,靠现有这点客户,连房租都赚不回来。他开始向别人求助,想其他的办法。经过别人的指点,他改变了推广方式。

  这回他在名片上印的是免费赠送大桶水,然后在周边小区和商务楼等目标群体出现的地方发放。还挨个写字楼挨个单位的敲门,主动给人家送免费大桶水喝。免费确实是好东西,因为不要钱,开始有客户接收老王的大桶水了。

  就这样,针对初次的客户,老王开始免费赠水喝。当赠送的第一桶水客户喝完后,老王对客户说,如果您觉得我送您的水质量和我的服务还可以,您只需交一百元成为我们的会员,我以后以批发价给您供水,这个一百元是水费,当消费到不够时,只需再续交一百元即可,依次类推。因为老王给客户的价格,确实是比同行同品牌的水低不少,因此,当客户把第一次免费赠送的水喝完后,多数都交了一百元从老王这开始订水。

  对于没有订水的客户,老王也没有气馁,而是又免费赠送了一桶水给人家。按照这样的方式,ManbetXAPP老王的客户开始不断的增加,而且增速很大。

  随着客户的增多,加上自己忙不过来,又找了人手,老王新的压力来了。因为他给客户的价格过低,他自己几乎就没有利润了,等于是免费给客户服务了,ManbetXAPP做生意就是为了赚钱,可他送水这块是不赚钱的,只是手里的现金流不断的增多。

  就这样操作了一段时间,随着口碑的不断传播,加上老王很注重对客户的服务细节,因此客户的数量不断的扩大。针对不同的客户群体,老王开始慢慢的渗透起其他的业务,比如在送水的时候,询问客户有没有订餐、买休闲食品等需求,他们可以代劳。本来客户对他们的服务就很满意,当有这些需求的时候,第一个会打电话找他们订购。经过不断的对客户需求的摸索,他们在增值服务方面的利润越来越高。

  就这样,一家看起来不起眼的小送水站,在老王的精心经营下,不断的扩大,而周边的同行不断的被其打败,至死都没明白老王卖那么低的价格的水,为什么还能越做越大。

  外人看来,送水就是力气活,没什么大不了的。其实,细细品味老王经营的水站,有很多值得思考的地方。

  他通过赠水来接触到目标客户,通过超低价的卖水来打败对手,留住客户,同时会员制可以给他带来大量的现金流。相当于水这块,他没有赚到钱,可是他拥有了客户数据库,拥有了现金流,针对客户不同的需求而提供的增值服务,才是他盈利的来源。这是一种醉翁之意不在酒的操作。

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